1- Defina quem é o público alvo;
2- Pode ser um segmento de mercado ou um nincho;
3- Todos os problemas (dores) são específicos deste público alvo
1- A maioria das empresas falham;
2- Porque desperdiçam tempo, dinheiro e esforço;
3- Construindo o produto errado;
4- Quais são os 3 principais problemas que o público-alvo possui?
5- Pensar nas dores, dificuldades e desafios.
1- Explica como se ganha o dinheiro;
2- Quais são as principais fontes de receita?;
3- Todos os problemas (dores) são específicos deste público alvo
1- Conheça o problema;
2- Ficará mais fácil definir a solução;
3- Lema “Saia fora do prédio”;
4- Quais são as 3 características que solucionam o problema?
1- É uma promessa do valor que será entregue;
2- O principal motivo (benefícios) para os cliente comprarem seu produto ou serviço;
3- Um texto que deixa claro sobre o que a empresa oferece;
4- Uma explicação objetiva de uma ou mais características da oferta.
1- Quais serão os meios usados para se comunicar com o seu público alvo ;
2- Como os clientes terão contato com a solução na forma de produtos e serviços;
3- Foco nos adotantes iniciais (Early Adopters);
1- É preciso focar em poucos indicadores ( Métricas);
2- Que possam ser usados para medir o desempenho;
3- As métricas ajudam a saber se a solução está dando certo (Funcionando).
1- Explica como o dinheiro sai;
2- Quais são os principais componentes envolvendo custos, despesas e gastos.
1- Também chamada de vantagem competitiva;
2- Define como a empresa vai bloquear a concorrência;
3- Estabelece como a solução poderá ser protegida dos concorrentes atuais e futuros ;
4- O que será feito para que a solução não seja facilmente copiada?.
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